第134章 把握自己的唯一。

你们的技术方案，交付时承诺兼容国际主流电池规格。”

“国际主流。”

施密特耸耸肩，“不包括你们这种非标准定制。”

会议室里的气氛迅速降温。

老杨没有说话，示意助手打开另一个屏幕。屏幕上，是一份密密麻麻的表格——过去两个月，中方团队对本地回收市场各类电池型号、外壳材质、拆解特征的系统梳理。

“施密特博士，”

老杨指着表格，“这是我们在项目启动前提交给贵方的《本地电池特征分析报告》，共七十七页，涵盖汉东市场存量电动汽车十七个品牌、三十九个型号、六种主流外壳材质。这份报告，贵方技术团队签收了，并在技术方案中承诺‘算法可通过自适应模块兼容目标市场主流规格’。”

他停顿了一下：“自适应模块在哪里？”

施密特的脸色变了。

技术争吵从上午持续到下午，从传感器参数一路上升到合同条款、知识产权、合作诚意。

德方工程师坚持是中方提供的测试物料“杂质过多”；

中方搬出第三方检测报告，证明物料成分在合同约定范围内。

傍晚，沙瑞金收到了项目联合管理小组的紧急报告。

报告措辞克制，但问题本质清楚：双方对“技术验证成功”的标准存在前置性分歧。

德方认为，在理想工况下达到设计指标即视为成功；中方坚持，必须在汉东真实混杂物料条件下连续稳定运行，方可通过验收。

沙瑞金把报告转呈林惟民，附了一句话：“合作信心出现裂痕。”

林惟民没有立刻回复。

第二天上午，他给沙瑞金打了电话，只有三句：“告诉老杨，技术问题要在技术层面解决，吵不出结果。

把过去三个月双方所有的技术沟通纪要、邮件、会议记录调出来，逐条核对，看对方什么时候承诺过‘自适应’、承诺到什么程度。

事实摆清楚，再谈下一步。”

“还有，让老杨沉住气。

这不是一场百米冲刺，是一场马拉松。

我们不求第一公里就领先，但每一步都要踩实。”

沙瑞金把原话转达给了老杨。

老杨挂断电话，在会议室门口站了很久。

然后他转身进去，对施密特说：“今天先到这里。

明天上午，我们双方把技术沟通的原始记录全部过一遍，从项目启动开始。

哪里共识，哪里分歧，一条一条理清。

理清之前，不谈责任，只谈事实。”

施密特沉默了几秒，点头。

青石县。

省商务厅组织的第三场“供应链下沉对接会”在这里举行。与去年首场不同，这次没有大企业采购经理坐镇，来的是三家长三角中型代工厂的供应链主管——他们是通过前两次对接会尝到甜头后，主动联系省商务厅要求再办的。

会场仍设在那个旧粮仓改造的园区，没有横幅，没有领导致辞。

二十多家本地小加工厂、作坊代表，带着自己的产品样品和技术参数，与三位供应链主管进行“一对一”面谈。

王德福——那位从深圳回来的手机外壳加工师傅——这次带来了一个改进版的样品。

他在去年对接会后拿到的试订单基础上，自己花了两万块钱买了一台二手精雕机，反复调试工艺，把产品精度从正负0.1毫米提升到正负0.05毫米。

采购主管拿着样品对着光看了很久，问：“这个精度，良率多少？”

“百分之九十三。”王德福说。

“稳定吗？”

“我连续做了一百件，第三天抽检一次，第七天抽检一次，良率波动在正负一个点以内。”

王德福从包里掏出一叠手写的质检记录。

采购主管翻了几页，抬起头：“你这记录，是自己画的表格？”

“是。我不会用电脑，手工记的。”

王德福有些不好意思。

采购主管没有笑。他把记录递给旁边的同事，然后对王德福说：“下周三，我们公司品控经理会来汉东出差，我请他顺路来你这儿看看现场。

如果现场管理能达到样品水平，我们可以签长期框架协议，月订单量不低于这个数。”

他伸出一根手指。

王德福没反应过来：“一千件？”

采购主管摇头：“一万件。”

王德福愣在原地，嘴唇动了动，什么也没说出来。

这一幕，被省商务厅随行观察员记入了当天的工作简报。

简报末尾写道：“县域小微企业的成长，往往不是跳跃式突破，而是从千分之五的精度提升、从一本手写质检记录开始。市场是最挑剔的老师，也是最慷慨的伯乐。”